為幫助考生備考中級通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試，希賽小編為考生整理了中級通信工程師終端與業(yè)務(wù)考試知識點：通信市場營銷組合策略（4），相信對大家備考中級通信工程師終端與業(yè)務(wù)會有幫助。

3.價格策略

定價目標(biāo)：

第一，以維持生存為目標(biāo)；

第二，以利潤為目的：

①以利潤最大化為目標(biāo)，謀求最大限度的利潤幾乎是所有企業(yè)的共同愿望；

②以實現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)，就是通過定價來實現(xiàn)某項產(chǎn)品或投資的目標(biāo)利潤；

③以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)，是指通信企業(yè)希望通過恰當(dāng)?shù)亩▋r方法和策略，來實現(xiàn)一定的銷售量或市場占有率；

④以贏得競爭為目標(biāo)，樹立產(chǎn)品質(zhì)量形象有利于通信企業(yè)贏得市場競爭，而質(zhì)量和價格相符是定價的一般原則；

⑤以社會效應(yīng)為目標(biāo)，通信企業(yè)以社會效應(yīng)為目標(biāo)時應(yīng)適當(dāng)?shù)貭奚糠纸?jīng)濟(jì)利益，采取低價優(yōu)質(zhì)方式獲得良好的社會效益。

定價方法：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。

資費套餐競爭激烈的主要原因：

①資費套餐相對于單純降價具有多樣性和適應(yīng)性強的特點；

②資費套餐比單純降價具有價格競爭的隱蔽性、不易模仿性；

③消費心理和市場競爭對資費套餐的競爭起了推動作用。

電信企業(yè)資費套餐設(shè)計要求：

①套餐的種類要豐富多樣，充分滿足客戶的需求；

②資費套餐的設(shè)計必須針對不同的細(xì)分市場進(jìn)行；

③產(chǎn)品捆綁與資費套餐要有效結(jié)合，進(jìn)一步發(fā)揮資費套餐策略的作用；

④資費套餐策略必須緊跟用戶消費行為的變化而變化。